Новости

Лендинг для B2B и как создать продающую страницу

Сайтостроение
Время от времени кто-нибудь да заявляет: мол, лендинги уже не те, их эпоха закончилась.
Но давайте по-честному: разве посадочная страница перестала быть удобным инструментом для бизнеса? Разве люди вдруг перестали кликать на яркие кнопки с предложениями? Конечно, нет. Одностраничники по-прежнему отлично справляются со своей задачей — захватывают внимание, ведут клиента по воронке и помогают конвертировать визиты в заявки. Особенно в B2B, где важно сразу донести ценность продукта.

Но чтобы лендинг действительно работал, его нужно грамотно настроить под задачи бизнеса. Как это сделать?

Лендинг как связующее звено между бизнесом и клиентом

Если совсем просто, лендинг — это ваша цифровая витрина, интерактивный продавец и маркетинговый инструмент в одном флаконе. У него нет задачи рассказать обо всем подряд — он должен четко вести пользователя к нужному действию:

• Оформить заказ.

• Оставить заявку.

• Записаться на мероприятие.

• Подписаться на рассылку.

Главное, чтобы лендинг не просто привлекал внимание, а удерживал его и плавно подводил к нужному результату.

Виды лендингов: какой подойдет вам?

Разновидностей лендингов хватает, но не все они работают одинаково. Для B2B-компаний особенно важны три типа: корпоративные страницы, лендинги для сбора контактов и портфолио-проекты. Но есть и другие. Разберем подробнее.

1. Продуктовые лендинги — ваш персональный продавец

Если у вас есть конкретный товар или услуга, которым нужен яркий промо-сайт — это ваш вариант. Здесь важно не просто описать продукт, а показать, зачем он нужен клиенту.

Структура обычно классическая:

• Описание продукта — что он умеет, какие у него преимущества.

• Социальное доказательство — отзывы, кейсы, реальные примеры использования.

• Призыв к действию — кнопка «купить», «оставить заявку» или что-то еще.

2. Корпоративные лендинги — визитка компании

Если ваш бизнес предлагает услуги, корпоративный лендинг поможет представить компанию в лучшем свете. Здесь важно раскрыть миссию, ценности и экспертность. Это не просто страница с контактами, а стратегический инструмент для привлечения партнеров и клиентов.

3. Промо-лендинги — краткосрочные акции и спецпредложения

Они нужны для срочных задач: распродажи, мероприятия, ограниченные по времени акции. Часто такие страницы включают таймер обратного отсчета и акцент на срочность: «успей купить, пока действует скидка».

4. Лендинги для мероприятий

Конференции, вебинары, семинары — если нужно привлечь участников, без хорошего лендинга не обойтись. Здесь важны три вещи:

• Программа и расписание.

• Кто спикеры и почему их стоит послушать.

• Как зарегистрироваться и какие условия участия.

5. Лендинги для сбора контактов

Работают по принципу «ты мне — я тебе»: пользователь оставляет e-mail или телефон в обмен на что-то ценное (чек-лист, пробный доступ, консультацию). Главное — чтобы оффер действительно был полезен, иначе конверсия упадет.

6. Портфолио-лендинги — доказываем свою экспертность

Отлично работают в B2B, где решения принимаются на основе опыта и кейсов. Здесь важно не просто показать работы, а рассказать, какие проблемы решены и какие результаты получены.

Как сделать лендинг, который реально конвертирует?

Лендинг — это не просто красивый дизайн. Это про психологию, маркетинг и удобство. Вот несколько ключевых элементов, без которых он не будет работать.

1. Первый экран — либо захватывает, либо проваливается

У вас есть 3 секунды, чтобы зацепить пользователя. Не успели? Человек уходит.

Что должно быть на первом экране:

• Четкое предложение — что за продукт и чем он полезен.

• Логотип и бренд — пользователь должен понимать, кто перед ним.

• Призыв к действию — кнопка, ведущая к целевому действию.

• Минимум отвлекающих элементов — никакого перегруза картинками и анимацией.

2. Уникальное торговое предложение (УТП) — чем вы лучше?

Пользователю нужно за секунды понять, почему именно ваш продукт, а не конкурента. Четко, без воды.

Пример хорошего и плохого УТП:

• «Внедрим CRM за 14 дней или вернем деньги» (четкий срок, гарантия).

• «Мы лучшие на рынке» (это ни о чем).

3. Визуальные элементы должны работать, а не просто украшать

Фотографии, видео, анимации — все должно помогать донести ценность, а не просто занимать место. В B2B особенно хорошо работают инфографики и схемы, объясняющие сложные процессы простым языком.

4. Призыв к действию (CTA) — мотивируем, а не просто просим

• «Оставьте заявку» — слабенько.

• «Получите персональную консультацию с расчетом» — уже лучше.

Кнопка должна:

• Быть заметной.

• Объяснять, что получит пользователь.

• Не содержать размытых фраз типа «отправить».

5. Доверительные элементы — чтобы клиенты верили

Люди покупают у тех, кому доверяют. Что помогает:

• Отзывы и кейсы (только реальные!).

• Логотипы клиентов и партнеров.

• Сертификаты, награды, публикации в СМИ.

На чем делать лендинг?

Зависит от задач. Если нужно быстро и недорого, подойдет Tilda. Для гибкости и SEO — CMS DLE на хостинге. Если хотите полный контроль над функционалом, понадобится индивидуальная разработка.

Вывод: лендинг — это лицо бизнеса

Хороший лендинг — это не просто красивый сайт, а стратегический инструмент. Он должен быть четким, удобным и направленным на действие. И главное — если лендинг работает плохо, проблема чаще всего не в формате, а в подаче. Так что пересмотрите свою страницу: отвечает ли она интересам аудитории? Если нет — самое время переделать.
Made on
Tilda