Время от времени кто-нибудь да заявляет: мол, лендинги уже не те, их эпоха закончилась.
Но давайте по-честному: разве посадочная страница перестала быть удобным инструментом для бизнеса? Разве люди вдруг перестали кликать на яркие кнопки с предложениями? Конечно, нет. Одностраничники по-прежнему отлично справляются со своей задачей — захватывают внимание, ведут клиента по воронке и помогают конвертировать визиты в заявки. Особенно в B2B, где важно сразу донести ценность продукта.
Но чтобы лендинг действительно работал, его нужно грамотно настроить под задачи бизнеса. Как это сделать?
Лендинг как связующее звено между бизнесом и клиентом
Если совсем просто, лендинг — это ваша цифровая витрина, интерактивный продавец и маркетинговый инструмент в одном флаконе. У него нет задачи рассказать обо всем подряд — он должен четко вести пользователя к нужному действию:
• Оформить заказ.
• Оставить заявку.
• Записаться на мероприятие.
• Подписаться на рассылку.
Главное, чтобы лендинг не просто привлекал внимание, а удерживал его и плавно подводил к нужному результату.
Виды лендингов: какой подойдет вам?
Разновидностей лендингов хватает, но не все они работают одинаково. Для B2B-компаний особенно важны три типа: корпоративные страницы, лендинги для сбора контактов и портфолио-проекты. Но есть и другие. Разберем подробнее.
1. Продуктовые лендинги — ваш персональный продавец
Если у вас есть конкретный товар или услуга, которым нужен яркий промо-сайт — это ваш вариант. Здесь важно не просто описать продукт, а показать, зачем он нужен клиенту.
Структура обычно классическая:
• Описание продукта — что он умеет, какие у него преимущества.
• Социальное доказательство — отзывы, кейсы, реальные примеры использования.
• Призыв к действию — кнопка «купить», «оставить заявку» или что-то еще.
2. Корпоративные лендинги — визитка компании
Если ваш бизнес предлагает услуги, корпоративный лендинг поможет представить компанию в лучшем свете. Здесь важно раскрыть миссию, ценности и экспертность. Это не просто страница с контактами, а стратегический инструмент для привлечения партнеров и клиентов.
3. Промо-лендинги — краткосрочные акции и спецпредложения
Они нужны для срочных задач: распродажи, мероприятия, ограниченные по времени акции. Часто такие страницы включают таймер обратного отсчета и акцент на срочность: «успей купить, пока действует скидка».
4. Лендинги для мероприятий
Конференции, вебинары, семинары — если нужно привлечь участников, без хорошего лендинга не обойтись. Здесь важны три вещи:
• Программа и расписание.
• Кто спикеры и почему их стоит послушать.
• Как зарегистрироваться и какие условия участия.
5. Лендинги для сбора контактов
Работают по принципу «ты мне — я тебе»: пользователь оставляет e-mail или телефон в обмен на что-то ценное (чек-лист, пробный доступ, консультацию). Главное — чтобы оффер действительно был полезен, иначе конверсия упадет.
6. Портфолио-лендинги — доказываем свою экспертность
Отлично работают в B2B, где решения принимаются на основе опыта и кейсов. Здесь важно не просто показать работы, а рассказать, какие проблемы решены и какие результаты получены.
Как сделать лендинг, который реально конвертирует?
Лендинг — это не просто красивый дизайн. Это про психологию, маркетинг и удобство. Вот несколько ключевых элементов, без которых он не будет работать.
1. Первый экран — либо захватывает, либо проваливается
У вас есть 3 секунды, чтобы зацепить пользователя. Не успели? Человек уходит.
Что должно быть на первом экране:
• Четкое предложение — что за продукт и чем он полезен.
• Логотип и бренд — пользователь должен понимать, кто перед ним.
• Призыв к действию — кнопка, ведущая к целевому действию.
• Минимум отвлекающих элементов — никакого перегруза картинками и анимацией.
2. Уникальное торговое предложение (УТП) — чем вы лучше?
Пользователю нужно за секунды понять, почему именно ваш продукт, а не конкурента. Четко, без воды.
Пример хорошего и плохого УТП:
• «Внедрим CRM за 14 дней или вернем деньги» (четкий срок, гарантия).
• «Мы лучшие на рынке» (это ни о чем).
3. Визуальные элементы должны работать, а не просто украшать
Фотографии, видео, анимации — все должно помогать донести ценность, а не просто занимать место. В B2B особенно хорошо работают инфографики и схемы, объясняющие сложные процессы простым языком.
4. Призыв к действию (CTA) — мотивируем, а не просто просим
• «Оставьте заявку» — слабенько.
• «Получите персональную консультацию с расчетом» — уже лучше.
Кнопка должна:
• Быть заметной.
• Объяснять, что получит пользователь.
• Не содержать размытых фраз типа «отправить».
5. Доверительные элементы — чтобы клиенты верили
Люди покупают у тех, кому доверяют. Что помогает:
• Отзывы и кейсы (только реальные!).
• Логотипы клиентов и партнеров.
• Сертификаты, награды, публикации в СМИ.
На чем делать лендинг?
Зависит от задач. Если нужно быстро и недорого, подойдет Tilda. Для гибкости и SEO — CMS DLE на хостинге. Если хотите полный контроль над функционалом, понадобится индивидуальная разработка.
Вывод: лендинг — это лицо бизнеса
Хороший лендинг — это не просто красивый сайт, а стратегический инструмент. Он должен быть четким, удобным и направленным на действие. И главное — если лендинг работает плохо, проблема чаще всего не в формате, а в подаче. Так что пересмотрите свою страницу: отвечает ли она интересам аудитории? Если нет — самое время переделать.
Но давайте по-честному: разве посадочная страница перестала быть удобным инструментом для бизнеса? Разве люди вдруг перестали кликать на яркие кнопки с предложениями? Конечно, нет. Одностраничники по-прежнему отлично справляются со своей задачей — захватывают внимание, ведут клиента по воронке и помогают конвертировать визиты в заявки. Особенно в B2B, где важно сразу донести ценность продукта.
Но чтобы лендинг действительно работал, его нужно грамотно настроить под задачи бизнеса. Как это сделать?
Лендинг как связующее звено между бизнесом и клиентом
Если совсем просто, лендинг — это ваша цифровая витрина, интерактивный продавец и маркетинговый инструмент в одном флаконе. У него нет задачи рассказать обо всем подряд — он должен четко вести пользователя к нужному действию:
• Оформить заказ.
• Оставить заявку.
• Записаться на мероприятие.
• Подписаться на рассылку.
Главное, чтобы лендинг не просто привлекал внимание, а удерживал его и плавно подводил к нужному результату.
Виды лендингов: какой подойдет вам?
Разновидностей лендингов хватает, но не все они работают одинаково. Для B2B-компаний особенно важны три типа: корпоративные страницы, лендинги для сбора контактов и портфолио-проекты. Но есть и другие. Разберем подробнее.
1. Продуктовые лендинги — ваш персональный продавец
Если у вас есть конкретный товар или услуга, которым нужен яркий промо-сайт — это ваш вариант. Здесь важно не просто описать продукт, а показать, зачем он нужен клиенту.
Структура обычно классическая:
• Описание продукта — что он умеет, какие у него преимущества.
• Социальное доказательство — отзывы, кейсы, реальные примеры использования.
• Призыв к действию — кнопка «купить», «оставить заявку» или что-то еще.
2. Корпоративные лендинги — визитка компании
Если ваш бизнес предлагает услуги, корпоративный лендинг поможет представить компанию в лучшем свете. Здесь важно раскрыть миссию, ценности и экспертность. Это не просто страница с контактами, а стратегический инструмент для привлечения партнеров и клиентов.
3. Промо-лендинги — краткосрочные акции и спецпредложения
Они нужны для срочных задач: распродажи, мероприятия, ограниченные по времени акции. Часто такие страницы включают таймер обратного отсчета и акцент на срочность: «успей купить, пока действует скидка».
4. Лендинги для мероприятий
Конференции, вебинары, семинары — если нужно привлечь участников, без хорошего лендинга не обойтись. Здесь важны три вещи:
• Программа и расписание.
• Кто спикеры и почему их стоит послушать.
• Как зарегистрироваться и какие условия участия.
5. Лендинги для сбора контактов
Работают по принципу «ты мне — я тебе»: пользователь оставляет e-mail или телефон в обмен на что-то ценное (чек-лист, пробный доступ, консультацию). Главное — чтобы оффер действительно был полезен, иначе конверсия упадет.
6. Портфолио-лендинги — доказываем свою экспертность
Отлично работают в B2B, где решения принимаются на основе опыта и кейсов. Здесь важно не просто показать работы, а рассказать, какие проблемы решены и какие результаты получены.
Как сделать лендинг, который реально конвертирует?
Лендинг — это не просто красивый дизайн. Это про психологию, маркетинг и удобство. Вот несколько ключевых элементов, без которых он не будет работать.
1. Первый экран — либо захватывает, либо проваливается
У вас есть 3 секунды, чтобы зацепить пользователя. Не успели? Человек уходит.
Что должно быть на первом экране:
• Четкое предложение — что за продукт и чем он полезен.
• Логотип и бренд — пользователь должен понимать, кто перед ним.
• Призыв к действию — кнопка, ведущая к целевому действию.
• Минимум отвлекающих элементов — никакого перегруза картинками и анимацией.
2. Уникальное торговое предложение (УТП) — чем вы лучше?
Пользователю нужно за секунды понять, почему именно ваш продукт, а не конкурента. Четко, без воды.
Пример хорошего и плохого УТП:
• «Внедрим CRM за 14 дней или вернем деньги» (четкий срок, гарантия).
• «Мы лучшие на рынке» (это ни о чем).
3. Визуальные элементы должны работать, а не просто украшать
Фотографии, видео, анимации — все должно помогать донести ценность, а не просто занимать место. В B2B особенно хорошо работают инфографики и схемы, объясняющие сложные процессы простым языком.
4. Призыв к действию (CTA) — мотивируем, а не просто просим
• «Оставьте заявку» — слабенько.
• «Получите персональную консультацию с расчетом» — уже лучше.
Кнопка должна:
• Быть заметной.
• Объяснять, что получит пользователь.
• Не содержать размытых фраз типа «отправить».
5. Доверительные элементы — чтобы клиенты верили
Люди покупают у тех, кому доверяют. Что помогает:
• Отзывы и кейсы (только реальные!).
• Логотипы клиентов и партнеров.
• Сертификаты, награды, публикации в СМИ.
На чем делать лендинг?
Зависит от задач. Если нужно быстро и недорого, подойдет Tilda. Для гибкости и SEO — CMS DLE на хостинге. Если хотите полный контроль над функционалом, понадобится индивидуальная разработка.
Вывод: лендинг — это лицо бизнеса
Хороший лендинг — это не просто красивый сайт, а стратегический инструмент. Он должен быть четким, удобным и направленным на действие. И главное — если лендинг работает плохо, проблема чаще всего не в формате, а в подаче. Так что пересмотрите свою страницу: отвечает ли она интересам аудитории? Если нет — самое время переделать.
